Há quase 30 anos, Laurent Marti fundou a TopTex, distribuidora de têxteis e acessórios personalizáveis para profissionais, que se tornou líder de mercado em França e no Benelux.
O segredo deste crescimento perene? Um fundador visionário, atento ao mercado e sempre pronto a desafiar o que já existe, que desejou desde o início fazer-se rodear de colaboradores e parceiros que partilham a mesma paixão.
Rigor, humildade, proximidade e respeito: um conjunto de valores que guiam todas as nossas acções, desde a escolha das marcas distribuídas à gestão da relação com os nossos clientes, passando pelos vários projectos que nos estimulam.
É precisamente isto que vamos contar aqui: quem é Laurent Marti, como e porquê criou a TopTex e sobretudo qual é a filosofia fundadora do grupo e como a aplicamos no dia-a-dia.
Descubra a nossa história, a de uma empresa familiar que se tornou num grupo europeu, que nunca esqueceu as suas origens.
Laurent Marti, uma personalidade na origem do ADN da TopTex
Empreendedor comprometido e fervoroso apaixonado pelo desporto, Laurent Marti soube juntar o melhor dos dois mundos para criar e dirigir uma empresa com identidade forte.
O desporto, e mais concretamente o rugby, incutiram-lhe a paixão, a disciplina e a solidariedade.
Valores poderosos que, em conjunto com a sua personalidade autêntica e humilde, fizeram-no dar o melhor de si mesmo, sempre respeitando os seus pares.
Uma filosofia que o guia desde sempre na sua carreira profissional, ao longo da qual conseguiu construir, antecipar, adaptar-se e progredir.
Assim, para compreender as premissas do que é hoje a TopTex, retomemos o percurso de Laurent Marti:
Laurent Marti especializou-se em vendas e comércio, desde o início dos seus estudos. É, aliás, no decorrer da sua licenciatura que cria a primeira empresa, que vendia isqueiros promocionais. Um primeiro passo de sucesso no mundo do empreendedorismo, que nunca mais abandonará!
Alguns anos mais tarde, quando funda a TopTex, Laurent Marti incute a sua visão nos seus colaboradores, sendo este ADN autêntico e que faz hoje a força do grupo. Equipas coesas, que trabalham em conjunto e que consideram o respeito e a satisfação dos clientes como o mais importante. Uma exigência firme, que permite à TopTex oferecer a melhor qualidade de serviço possível, desde a encomenda à entrega, e também antes e depois da compra. Capacidade de ouvir, aconselhamento, logística e serviço pós-venda, nada é deixado ao acaso no tratamento com o cliente.
Excelente gestor, Laurent Marti é também profundamente humano. A ética profissional e o ambiente são dimensões essenciais para ele, que o estimulam a pôr em prática projectos com impacto positivo. Para tal, não hesita em atrair os seus colaboradores e a rodear-se de parceiros-chave nestas áreas de grande envergadura.
O têxtil publicitário: porquê e como?
Nas décadas de 1970-1980, a t-shirt está na moda no mundo inteiro. O seu corte simples e superfície lisa fazem dela um suporte de eleição para a personalização. Inicialmente adoptada pelas gerações jovens que exibem a sua banda musical preferida, ou mesmo opiniões públicas, a t-shirt personalizável foi rapidamente cobiçada pelas empresas.
Os profissionais viam nas t-shirts uma ferramenta de comunicação eficaz e impactante: é o início da t-shirt promocional!
Laurent Marti confiou na sua intuição e, em 1988, compra um atelier de serigrafia perto de Bergerac (24), de onde é natural. A máquina está lançada: o sector do vestuário personalizado está em franca expansão e grandes empresas fazem encomendas.
Depois, muito rapidamente, a sua empresa enfrenta problemas de reabastecimento. Na época, encontrar têxteis de qualidade, em várias cores e em quantidades regulares não era «pêra doce»! Laurent Marti dedica-se, então, mais ao aspecto da logística do seu sector e compra a IPC Distribution, em 1994, uma distribuidora de têxtil profissional de Toulouse.
A sua carreira sofre, então, uma nova reviravolta com esta empresa que Laurent Marti renomeia TopTex.
A partir daí, Laurent Marti concentra-se unicamente na área da distribuição de têxteis lisos prontos para personalizar, que se destinam a revendedores profissionais. Portanto, um modelo 100% B2B. Desde que foi criada, a TopTex faz do serviço ao cliente a sua arma. Foi, aliás, este aspecto que permitiu à empresa desenvolver-se tão rapidamente. Abrem-se filiais em Bordéus, Estrasburgo e Nantes e, depois, uma nova compra permitiu abrir a TopTex Benelux, na Bélgica. Ao longo do tempo, novas filiais surgem em Itália, Portugal e Espanha. Eis como, em alguns anos, a TopTex se torna líder da distribuição de têxtil personalizável no mercado europeu!
Da Kariban à KARIBAN BRANDS
A criação de uma marca própria
Pouco a pouco, chega-se à seguinte constatação: por um lado, o problema dos stocks está resolvido; por outro lado, falta muita diversidade na oferta.
A solução que Laurent Marti prevê? Criar a sua própria marca! É assim que a Kariban nasce em 1996.
A Kariban é, inicialmente, uma marca de camisas e de polos inspirados no rugby, tão importante para Laurent Marti, e, depois, a oferta expande-se para apresentar novidades, com produtos concebidos para serem personalizados que vão muito além da simples t-shirt.
Referências que se assemelham às do pronto-a-vestir clássico, com cortes elaborados e acabamentos cuidados: uma verdadeira revolução no mundo do têxtil promocional, que seduz de imediato os profissionais.
A reestruturação por gama
Perante o sucesso crescente da Kariban, torna-se vital adoptar uma verdadeira estratégia de marca. Inicialmente generalista, a oferta Kariban é, então, projectada em diferentes universos:
- Primeiro, a compra da PROACT® permite lançar a gama de desporto
- De seguida, a criação da Kimood e da K-up permite separar a bagagem do headwear
- Quanto à marca Kariban, acomoda as peças de vestuário de imagem e os básicos de qualidade
Deste modo, cada universo e cada marca possuem uma identidade própria e uma estratégia clara.
Depois, em 2019, estas 4 marcas reuniram-se no seio do grupo KARIBAN BRANDS.
As gamas continuam a expandir-se e a diversificar-se, com a recente criação da WK. Designed To Work para o workwear e da Kariban Premium para as peças de vestuário de qualidade superior.
Uma oferta bem estruturada, que permite cobrir 95% das necessidades de um profissional dedicado ao vestuário personalizado. E para o fututo existem projectos em curso para incluir ainda mais inovações e diversidade na oferta KARIBAN BRANDS !
KARIBAN BRANDS e TopTex: um duo complementar
Já percebeu: a KARIBAN BRANDS idealiza e produz têxteis lisos personalizáveis e a TopTex distribui 100% das suas gamas!
Um equilíbrio perfeito, que permite à TopTex enriquecer o seu catálogo e à KARIBAN BRANDS desenvolver as suas diferentes marcas.
Mas, principalmente, partilhamos valores e princípios-chave: eco-responsabilidade, ética, exigência e coesão, para avançarmos juntos no sentido de um futuro virtuoso.
TopTex, equipas comprometidas e definitivamente viradas para o futuro
É com base nestes princípios que as equipas da TopTex trabalham diariamente.
No que diz respeito ao aspecto logístico, tudo é pensado para que as encomendas sejam o mais rapidamente expedidas para os nossos clientes. Plataformas semiautomatizadas e uma atenção muito particular acerca da disponibilidade dos produtos permitem-nos ser ágeis nas entregas aos nossos clientes, em toda a Europa.
E uma vez que o compromisso ambiental é primordial, estamos constantemente à procura de procedimentos que possam limitar o nosso impacto no Planeta. Por exemplo, disponibilizamos o máximo de colecções eco-responsáveis pensadas pela KARIBAN BRANDS ou de outras marcas parceiras que distribuímos.
Para pôr em prática todos estes projectos e assegurar a sua eficácia, Laurent Marti sabe bem que confiança e solidariedade são as palavras-chave. Aliás, desde o início da sua aventura, decidiu rodear-se das suas pessoas próximas, amigos e família, atribuindo-lhes projectos estratégicos, convicto de que as suas competências seriam benéficas para o desenvolvimento da TopTex.
A história provou que Laurent Marti tinha razão e, de facto, a equipa fundadora, a do início, continua cá após quase 30 anos.
O objectivo era contar-lhe a história da TopTex e sobretudo levá-lo ao âmago da nossa identidade. Equipas coesas e apaixonadas, comprometidas, numa aventura comum: esta é, de facto, a essência daTopTex. Novos projectos regulares e estimulantes, um mercado em franco crescimento, desafios a ultrapassar: é isto que dá aos nossos colaboradores o impulso e a vontade de se superararem.
O nosso ADN familiar e humano nunca nos faltou e permite-nos aliar determinação e humildade para continuarmos a desenvolver-nos ao longo do tempo.
A nossa missão principal? Manterno-nos parceiros fiáveis para os nossos clientes, com quem desejamos partilhar estes valores de rigor, confiança e proximidade no dia-a-dia.