Il y a presque 30 ans, Laurent Marti fondait TopTex, distributeur de textiles et accessoires personnalisables pour les professionnels, devenu aujourd’hui leader en France et au Benelux.
Le secret de cette croissance pérenne ? Un fondateur visionnaire, à l’écoute du marché et toujours prêt à challenger l’existant, qui veille depuis le début à s’entourer de collaborateurs et de partenaires qui partagent la même passion.
Rigueur, humilité, proximité et respect : un socle de valeurs qui guident toutes nos actions, du choix des marques distribuées, à la gestion de la relation avec nos clients, en passant par les divers projets qui nous animent.
Justement, c’est ce que nous allons vous raconter ici : qui est Laurent Marti, comment et pourquoi a-t-il créé TopTex, et surtout, quelle est la philosophie fondatrice du groupe et comment nous l’appliquons au quotidien.
Découvrez notre histoire, celle d’une entreprise familiale devenue un groupe européen, qui n’a jamais oublié ses racines.
Laurent Marti, une personnalité à l’origine de l’ADN de TopTex
Entrepreneur engagé et fervent passionné de sport, Laurent Marti a su prendre le meilleur des deux mondes, pour créer et diriger une entreprise à l’identité forte.
Le sport, et plus précisément le rugby, lui a inculqué passion, discipline et solidarité.
Des valeurs puissantes qui, combinées à sa personnalité authentique et humble, l’ont toujours poussé à donner le meilleur de lui-même, dans le respect de ses pairs.
Une philosophie qui le suit depuis toujours dans sa carrière professionnelle, au cours de laquelle il a su construire, anticiper, s’adapter et aller de l’avant.
Ainsi, pour comprendre les prémices de ce qu’est aujourd’hui TopTex, revenons sur le parcours de Laurent Marti :
Il s’est spécialisé dans la vente et le commerce, dès le début de ses études. C’est d’ailleurs au cours de son BTS qu’il a créé sa première entreprise, qui vendait des briquets promotionnels. Un premier pas réussi dans le monde de l’entrepreneuriat, qu’il ne quittera plus !
Lorsqu’il fondera TopTex quelques années plus tard, il insufflera sa vision à l’ensemble de ses collaborateurs, et c’est cet ADN authentique qui fait aujourd’hui la force du groupe. Des équipes soudées, qui travaillent main dans la main, et qui accordent la plus grande importance au respect et à la satisfaction de leurs clients. Une exigence solide, qui permet à TopTex d’offrir la meilleure qualité de service possible, de la commande à la livraison, mais aussi avant et après l’achat. Écoute, conseil, logistique et SAV, rien n’est laissé au hasard pour soigner l’expérience client.
Excellent gestionnaire, Laurent Marti est aussi profondément humain. L’éthique professionnelle et l’environnement sont des dimensions essentielles pour lui, qui le poussent à mener des projets à impact positif. Pour ce faire, il n’hésite pas à embarquer ses collaborateurs à ses côtés, et à s’entourer de partenaires clés sur ces sujets de grande envergure.
Le textile publicitaire : pourquoi et comment ?
Dans les années 1970-1980, le t-shirt est à la mode dans le monde entier. Et puis, sa coupe simple et sa surface lisse en font un support de choix pour la personnalisation et le flocage. D’abord adopté par les plus jeunes générations qui y affichent leur groupe musical préféré, ou même leurs opinions politiques, le t-shirt personnalisé est rapidement convoité par les entreprises.
Les professionnels y voient un outil de communication efficace et impactant : c’est le début du t-shirt promotionnel !
Laurent Marti fait confiance à son intuition, et rachète en 1988 un atelier de sérigraphie près de Bergerac (24), dont il est originaire. La machine est lancée : le secteur du vêtement personnalisé est en plein boom, et de grandes entreprises lui passent commande.
Puis, très vite, sa société fait face à des problèmes de réapprovisionnement. À l’époque, trouver des textiles de qualité, déclinés en divers coloris et en quantités régulières n’est pas une mince affaire ! Laurent Marti s’intéresse alors de plus près à l’aspect logistique de son secteur, et rachète IPC Distribution en 1994, un distributeur de textile professionnel toulousain.
Sa carrière prend alors un nouveau tournant, avec cette entreprise qu’il renomme TopTex.
Désormais, Laurent Marti se concentre uniquement sur le métier de distributeur de textiles vierges, à destination de revendeurs professionnels. Un modèle 100% B2B, donc. Dès sa création, TopTex fait du service client son fer de lance. C’est d’ailleurs ce qui permettra à l’entreprise de se développer rapidement. Des filiales ouvrent à Bordeaux, à Strasbourg et à Nantes puis un nouveau rachat permet d’ouvrir TopTex Benelux, en Belgique. Au fil du temps, de nouvelles filiales voient le jour en Italie, au Portugal et en Espagne. Voilà comment, en quelques années, TopTex devient leader de la distribution de textile personnalisable sur le marché européen !
De Kariban à KARIBAN BRANDS
La création d’une marque propre
Peu à peu, un constat se dessine : si désormais, le problème de stocks est résolu, l’offre manque cruellement de diversité.
La solution que Laurent Marti entrevoit ? créer sa propre marque ! C’est ainsi que Kariban voit le jour en 1996.
Kariban est d’abord une marque de chemises et de polos, inspirés du rugby si cher à Laurent Marti, puis l’offre s’étend pour proposer de la nouveauté, avec des gammes à personnaliser qui vont bien au-delà du simple t-shirt.
Des références proches du prêt-à-porter classique, aux coupes travaillées et aux finitions soignées : une véritable révolution dans le monde du textile promotionnel, qui séduit immédiatement les professionnels.
Le remaniement par univers
Face au succès grandissant de Kariban, il devient vital d’adopter une vraie stratégie de marque. Au départ généraliste, l’offre Kariban est alors découpée en différents univers :
- Le rachat de PROACT® d’abord, permet de détacher la gamme sport
- Ensuite, la création de Kimood et de K-up permet de séparer la partie bagagerie et casquettes
- Quant à la marque Kariban, elle abrite les vêtements d’image et les basiques de qualité
Ainsi, chaque univers et chaque marque a une identité propre, et une stratégie claire.
Puis, en 2019, ces 4 marques sont réunies au sein du groupe KARIBAN BRANDS.
Les gammes continuent à s’étoffer et à se diversifier, avec la création récente de WK. Designed To Work pour le workwear et de Kariban Premium pour des vêtements de qualité supérieure.
Une offre désormais bien maillée, qui permet de couvrir à 95% l’étendue des besoins d’un spécialiste en vêtements personnalisés. Et pour la suite, des projets sont en cours pour offrir encore plus d’innovations et de variété dans l’offre KARIBAN BRANDS !
KARIBAN BRANDS et TopTex : un duo complémentaire
Vous l’aurez compris : KARIBAN BRANDS imagine et conçoit des textiles vierges personnalisables, et TopTex distribue 100% de ses gammes !
Un équilibre parfait, qui permet à TopTex d’enrichir son catalogue, et à KARIBAN BRANDS de développer ses différentes marques.
Mais surtout, ce que nous partageons, ce sont des valeurs et des principes clés : écoresponsabilité, éthique, exigence et cohésion, pour avancer ensemble vers un avenir vertueux.
TopTex, des équipes impliquées et résolument tournées vers l’avenir
C’est en suivant rigoureusement ces principes que les équipes de TopTex collaborent au quotidien.
Sur l’aspect logistique, tout est pensé pour que les commandes soient le plus rapidement expédiées à nos clients. Des plateformes semi-automatisées et une attention toute particulière portée à la disponibilité des produits, nous permettent d’être réactifs dans la livraison de nos clients, partout en Europe.
Et parce que l’enjeu environnemental est primordial, nous sommes toujours en recherche de procédés qui pourraient limiter notre impact sur la planète. Notamment, nous référençons un maximum de collections écoresponsables pensées par KARIBAN BRANDS, ou d’autres marques partenaires que nous distribuons.
Pour mener tous ces projets à bien, et s’assurer de leur efficacité, Laurent Marti l’a bien compris : confiance et solidarité sont les maîtres mots. D’ailleurs, dès le début de son aventure, il a choisi de s’entourer de ses proches, amis et famille, leur confiant des projets stratégiques, convaincu que leurs compétences seraient bénéfiques au développement de TopTex.
L’histoire lui a prouvé qu’il avait raison, et d’ailleurs, cette équipe fondatrice, celle du début, est toujours là après presque 30 ans.
L’objectif était de vous raconter l’histoire de TopTex et surtout, de vous amener au cœur de notre identité. Des équipes soudées et passionnées, impliquées, dans une aventure commune : c’est l’essence même de TopTex. De nouveaux projets réguliers et stimulants, un marché en pleine croissance, des challenges à relever : c’est ce qui donne l’élan et l’envie de se surpasser à l’ensemble de nos collaborateurs.
Notre ADN familial et humain ne nous a jamais quitté, et nous permet d’allier détermination et humilité, pour continuer à nous développer durablement.
Notre mission principale ? rester de véritables partenaires pour nos clients, avec qui nous souhaitons partager ces valeurs de rigueur, de confiance et de proximité au quotidien.