Hace casi 30 años, Laurent Marti fundó TopTex, distribuidor de textiles y accesorios personalizables para profesionales, que se ha convertido en una empresa líder en Francia y los países del Benelux.
¿El secreto de este crecimiento ininterrumpido? Un fundador visionario, que está pendiente del mercado y siempre dispuesto a desafiar lo que ya existe, y que ha tenido la cautela, desde el primer momento, de rodearse de empleados y socios que comparten la misma pasión.
Rigor, humildad, proximidad y respeto: un conjunto de valores que guían todas nuestras acciones, desde la elección de las marcas que distribuimos hasta la gestión de la relación con nuestros clientes, pasando por los distintos proyectos que nos impulsan.
Esto es exactamente lo que te vamos a contar aquí: quién es Laurent Marti, cómo y por qué creó TopTex y, sobre todo, cuál es la filosofía fundacional del grupo y cómo la aplicamos a diario.
Descubre nuestra historia, la historia de una empresa familiar que se ha convertido en un grupo europeo que nunca ha olvidado sus raíces.
Laurent Marti, una de las figuras clave del ADN de TopTex
Laurent Marti es un empresario comprometido y un deportista apasionado que ha tomado lo mejor de ambos mundos para crear y dirigir una empresa con una identidad muy fuerte.
El deporte, y más concretamente el rugby, le ha inculcado pasión, disciplina y solidaridad.
Son valores muy fuertes que, combinados con su personalidad auténtica y humilde, le han empujado siempre a dar lo mejor de sí mismo, siempre respetando a los demás.
Una filosofía que siempre le ha acompañado en su carrera profesional, durante la cual ha sabido construir, anticipar, adaptarse y seguir progresando.
Por lo tanto, para entender los inicios de lo que es TopTex hoy en día, echemos la vista atrás a la carrera de Laurent Marti:
Se especializó en ventas y comercio desde el principio de sus estudios. De hecho, en los dos años previos a su titulación superior, creó su primera empresa, que vendía mecheros promocionales. Fue su primer y exitoso paso en el mundo empresarial, que ya nunca abandonaría.
Cuando fundó TopTex unos años más tarde, inculcó su visión a todos sus empleados, y es este ADN auténtico el que constituye la fuerza del grupo en la actualidad. Los equipos, que trabajan codo con codo, confieren la máxima importancia al respeto y a la satisfacción de sus clientes. Un requisito sólido, que permite a TopTex ofrecer la mejor calidad de servicio posible, desde el pedido hasta la entrega, pero también antes y después de la compra. Escucha, asesoramiento, logística y servicio posventa, nada se deja al azar para garantizar una buena experiencia al cliente.
Laurent Marti, que es un excelente gestor, también es profundamente humano. La ética profesional y el medio ambiente son dos aspectos esenciales para él, que le empujan a realizar proyectos con un impacto positivo. Para ello, no duda en incorporar socios clave a su equipo y de rodearse de expertos en estos grandes ámbitos.
El textil publicitario: ¿por qué y cómo?
En los años setenta y ochenta, la camiseta estaba muy de moda en todo el mundo. Su corte sencillo y su superficie lisa la convierten en un soporte ideal para la personalización y el flocado. Inicialmente fue adoptada por la generación más joven, que lucía su grupo musical favorito o incluso sus opiniones políticas estampadas en las camisetas. La camiseta personalizable se convirtió rápidamente en una prenda muy codiciada por las empresas.
Los profesionales la consideran una herramienta de comunicación eficaz e impactante: ¡es el principio de la camiseta promocional!
Laurent Marti confió en su intuición y en 1988 compró un taller de serigrafía cerca de Bergerac (24), ciudad en la que nació. La máquina se puso en marcha: el sector de la ropa personalizada estaba en auge y las grandes empresas le hacían pedidos.
En poco tiempo, su empresa se enfrentó a problemas de reabastecimiento. En aquella época, encontrar tejidos de calidad en colores variados y en cantidades habituales no era nada fácil. Laurent Marti se interesó entonces por los aspectos logísticos de su sector y en 1994 compró IPC Distribution, un distribuidor textil profesional de Toulouse.
Su carrera dio un nuevo giro con esta empresa, a la que renombró con el nombre de TopTex.
A partir de ese momento, Laurent Marti se dedica exclusivamente a la distribución de tejidos en blanco a los profesionales del comercio minorista. Un modelo 100% B2B. Desde su creación, TopTex ha hecho del servicio al cliente su principal objetivo. Esto es lo que permitirá a la empresa desarrollarse rápidamente. Se abrieron filiales en Burdeos, Estrasburgo y Nantes, y después una nueva adquisición hizo posible la apertura de TopTex Benelux en Bélgica. Con el tiempo, se abrieron nuevas filiales en Italia, Portugal y España. Así es como, en pocos años, TopTex se ha convertido en el líder de la distribución de textiles personalizables en el mercado europeo.
De Kariban a KARIBAN BRANDS
La creación de una marca propia
Poco a poco se fue comprendiendo que, aunque el problema de las existencias estaba resuelto, la oferta de productos carecía, lamentablemente, de diversidad.
La solución de Laurent Martí fue crear su propia marca. Así nació Kariban en el año 1996.
Kariban fue inicialmente una marca de camisas y polos, inspirada en el rugby que tanto apreciaba Laurent Marti, después, la gama se amplió para ofrecer algo nuevo, con gamas para personalizar que iban mucho más allá de la camiseta corriente.
Referencias similares al listo para llevar o «prêt-à-porter» clásico, con cortes y acabados cuidados: una auténtica revolución en el mundo del textil promocional, que sedujo de inmediato a los profesionales.
El rediseño por universo
Ante el creciente éxito de Kariban, resultó vital adoptar una verdadera estrategia de marca. Inicialmente generalista, la oferta de Kariban se dividió posteriormente en diferentes universos:
- En primer lugar, la adquisición de PROACT® permitió separar la gama deportiva de las demás gamas.
- Después, la creación de Kimood y K-up permitió separar la parte de equipaje y la de gorras.
- En cuanto a la marca Kariban, ésta incluye tanto ropa de imagen como básicos de calidad.
De esta forma, cada universo y cada marca tienen su propia identidad y una estrategia clara.
Más tarde, en 2019, estas 4 marcas se unieron dentro del grupo KARIBAN BRANDS.
Las gamas siguen creciendo y diversificándose, con la reciente creación de WK. Designed To Work para vestuario laboral y Kariban Premium para prendas de alta calidad.
Una oferta bien matizada, que cubre ya el 95% de las necesidades de un especialista en prendas personalizables. Y para el futuro, hay proyectos en marcha para ofrecer aún más innovación y variedad en la oferta de KARIBAN BRANDS.
KARIBAN BRANDS y TopTex: un dúo totalmente complementario
Lo habrás comprendido: KARIBAN BRANDS diseña y fabrica tejidos en blanco personalizables, ¡y TopTex distribuye el 100% de sus colecciones!
Un equilibrio perfecto que permite a TopTex enriquecer su catálogo y a KARIBAN BRANDS desarrollar sus distintas marcas.
Pero, sobre todo, lo que compartimos son valores y principios clave: ecorresponsabilidad, ética, exigencia y cohesión, para avanzar juntos hacia un futuro próspero.
TopTex, un equipo comprometido y con visión de futuro
Los equipos de TopTex colaboran a diario de acuerdo con estos principios.
Desde el punto de vista logístico, todo está pensado para que los pedidos lleguen a nuestros clientes lo antes posible. Las plataformas semi-automatizadas y el especial cuidado que prestamos a la disponibilidad de los productos nos permiten ser eficaces en la entrega de los pedidos a nuestros clientes, independientemente del lugar de Europa en que se encuentren.
Y como la cuestión medioambiental es primordial, siempre estamos buscando procesos que puedan reducir nuestro impacto en el planeta. En particular, hacemos referencia a la mayor cantidad posible de colecciones ecorresponsables diseñadas por KARIBAN BRANDS, o por otras marcas asociadas que distribuimos.
Para llevar a cabo todos estos proyectos y garantizar su eficacia, Laurent Martí ha comprendido que la confianza y la solidaridad son las palabras clave. Además, desde el principio de su aventura, optó por rodearse de sus amigos íntimos y de su familia, confiándoles proyectos estratégicos, convencido de que sus habilidades y conocimientos serían beneficiosos para el desarrollo de TopTex.
La historia le ha dado la razón y, de hecho, ese equipo fundador, el del principio, sigue ahí después de casi 30 años.
El objetivo era contaros la historia de TopTex y, sobre todo, llevaros al corazón de nuestra identidad. Equipos unidos y apasionados, implicados en una aventura común: ésta es la esencia de TopTex. Proyectos nuevos, constantes y estimulantes, un mercado en crecimiento, retos que afrontar: esto es lo que da a todos nuestros empleados el impulso y el deseo de superarse.
Nuestro ADN familiar y humano nunca nos ha abandonado, y nos permite combinar determinación y humildad, para seguir desarrollándonos de forma sostenible.
¿Nuestra principal misión? Seguir siendo unos verdaderos socios para nuestros clientes, con los que deseamos compartir a diario estos valores de rigor, confianza y proximidad.