Ci siamo: avete fatto le vostrericerche di mercato, avete messo a punto il vostro business plan, avete gettato le basi per il vostro posizionamento e la vostra brand identity, avete identificato il vostro target principale… Il vostro marchio di articoli tessili e accessori è pronto a vedere la luce!
A questo punto, probabilmente starete pensando alla gamma di prodotti e quindi al partner che potrà fornirvi prodotti di alta qualità da personalizzare e vendere.
Fortunatamente, per creare un marchio di abbigliamento e accessori prêt-à-porter, non è necessario realizzare gli articoli autonomamente.
Esistono fornitori affermati di articoli tessili e accessori che vendono articoli No Label o Tear Away (cioè articoli privi di etichetta o sui quali l’etichetta può essere facilmente rimossa) pronti per essere personalizzati con il vostro logo, i vostri disegni o i vostri slogan.
Il lavoro di TopTex è distribuire questi prodotti! Dal 1994 aiutiamo i creatori di marchi di articoli tessili a progettare le loro linee di abbigliamento e accessori.
Lavoriamo con molti nuovi marchi, ma anche con marchi affermati. Siamo quindi ben consapevoli delle sfide del mercato e abbiamo voluto condividere la nostra esperienza e i nostri consigli con voi.
Eccoli!
Immaginate un universo originale che sappia conquistare il vostro pubblico di riferimento
Per introdurre l’argomento, dobbiamo fare una digressione sulle tappe fondamentali che precedono il lancio ufficiale di un marchio come il vostro.
Il settore della distribuzione di prodotti tessili è altamente competitivo, quindi è fondamentale pensare a un posizionamento chiaro e originale. Capi base a prezzi accessibili, taglie forti, abbigliamento 100% ecosostenibile, collezioni premium, abbigliamento sportivo… Le opzioni sono infinite! Stabilire rapidamente i contorni del vostro catalogo vi sarà utile per quando sarà il momento di mettere a punto la selezione finale dei prodotti da offrire ai vostri clienti.
Inoltre, i vostri clienti devono sempre essere al centro della vostra strategia: sono loro che acquisteranno i vostri prodotti, quindi dovete conoscerli bene per poter offrire loro prodotti che rispondano perfettamente alle loro esigenze e aspettative.
Questa (ottima) conoscenza del target è fondamentale, perché vi guiderà nella scelta delle gamme e nel rinnovamento periodico della vostra offerta (collezioni stagionali, capsule collection, edizioni limitate, ecc.).
Poi, per personalizzare gli articoli tessili e gli accessori, dovete dedicare tempo alla vostra identità visiva.
Il vostro universo grafico deve essere d’impatto, coerente, al passo con i tempi e, ovviamente, sempre in linea con ciò che piace ai vostri clienti.
Linee grafiche, motivi minimalisti, ricami strutturati… Partire da una tela bianca vi permette di aggiungere il vostro tocco personale, rendendo il vostro marchio unico.
NS400
Felpa ecosostenibile unisex girocollo
Una boutique alla moda potrebbe, ad esempio, offrire capi basici in colori naturali (lino, beige o cammello): il marchio Native Spirit è un’opzione interessante in questo senso. I capi possono poi essere ricamati con il logo in bouclé, oppure essere floccati con parole emozionanti come “Love”, “Kiss”… Lasciate libero corso alla vostra creatività!
Il consiglio di TopTex
È importante che i vostri clienti capiscano subito il vostro catalogo di abbigliamento e accessori. Oltre allo stile e ai generi disponibili, devono immergersi in un mondo unico e riconoscibile che crei un legame tra loro e il vostro marchio. Lo storytelling è essenziale: ogni prodotto deve raccontare un pezzo della storia del vostro marchio!
Comprendere e incorporare le tendenze nella selezione dei prodotti
Inoltre, ci sono una serie di importanti fattori contestuali: l’industria tessile svolge un ruolo fondamentale nella transizione verso pratiche più sostenibili.
La scelta dei materiali, la tracciabilità dei prodotti dalla produzione alla distribuzione, la gestione razionale delle forniture e delle scorte… Questi parametri devono assolutamente essere presi in considerazione, perché i consumatori acquistano in modo sempre più “consapevole”.
Naturalmente, le tendenze e le mode sono e saranno sempre un fattore determinante. Si evolvono rapidamente e per questo è fondamentale essere sempre un passo avanti se volete soddisfare i vostri clienti.
Tra le ultime tendenze in voga ci sono i tagli larghi e oversize, l’homewear pratico e alla moda e i colori neutri. I social media e gli eventi di moda definiscono alcune “regole” da tenere in considerazione e sono una miniera d’oro per anticipare le tendenze di domani.
Una cosa è certa: avere un proprio marchio di abbigliamento e accessori significa tenere costantemente d’occhio le ultime tendenze. Innovazioni nei materiali, nuove tendenze, etichette e certificazioni ecosostenibili: dovete essere sempre aggiornati per rimanere competitivi ed evitare di rimanere indietro.
Il consiglio di TopTex
Seguite regolarmente la moda, i processi produttivi e le innovazioni nel mondo del tessile. Consultando gli articoli dei media specializzati o dei social network, troverete informazioni preziose che vi aiuteranno a capire le aspettative dei vostri clienti.
Definite le vostre gamme di prodotti e le vostre collezioni
Tutto è possibile e, soprattutto, nulla è stabilito! Potresti iniziare optando per capi basici femminili senza tempo ed ecosostenibili. Immaginate set coerenti e outfit completi, poi aggiungete prodotti stagionali e, a poco a poco, articoli più originali in quantità limitate.
In ogni caso, le gamme di prodotti vanno strutturate su due assi:
- l’ampiezza della gamma: ovvero il numero di prodotti offerti
- la profondità della gamma: le taglie e colori disponibili per ogni modello
Il trucco per costruire la vostra offerta di abbigliamento e accessori è trovare il giusto equilibrio tra una gamma abbastanza ampia da soddisfare i clienti, ma non troppo ampia da diluire il vostro impegno commerciale, finanziario e di marketing.
Il modo migliore per farlo è partire dal vostro posizionamento e definire un filo conduttore (capi basici senza tempo, pezzi 100% ecosostenibili, abbigliamento di alta gamma, streetwear, ecc.).
Per ispirarvi, ecco alcuni esempi di prodotti che potere trovare su TopTex, per diversi posizionamenti e target:
Capi basici senza tempo da donna
K380
T-shirt da donna a maniche corte girocollo Kariban
K759
Jeans basic da donna Kariban
K493
Vestito in felpa Bio Kariban
Abbigliamento e accessori ecosostenibili per tutta la famiglia
NS440
Felpa oversize ecosostenibile girocollo unisex
NS035
Cappellino Trucker unisex ecosostenibile a 5 pannelli
NS512
Camicia di lino per bambini
Articoli trendy per outfit eleganti
PK5001
Gonna dritta
K501
Gilet da uomo
K6131
Giacca da donna
Articoli streetwear per uno stile casual e di tendenza
K497
Giubbotto teddy unisex di felpa
KP550
Berretto lavorato a maglia
K700
Pantalone jogging unisex
Per quanto riguarda la profondità dell’assortimento, la pratica migliore è quella di concentrarsi sulle taglie standard più popolari e di aggiungerne altre man mano che si procede, in base alle richieste dei clienti e allo storico delle vendite.
Il consiglio di TopTex
La tendenza è quella di uno stile casual e rilassato, con capi larghi o oversize. Questa è una buona notizia, perché significa che potete scegliere dei modelli di abbigliamento unisex per creare collezioni miste per uomini e donne! Si tratta di un posizionamento alla moda che può aiutarvi a raggiungere diversi tipi di pubblico, tenendo sotto controllo il budget.
Qualunque sia la vostra strategia, la scelta dei partner giusti, e in particolare del fornitore giusto di articoli tessili e accessori, sarà fondamentale. Optate per un operatore consolidato nel mercato, con un’esperienza approfondita e un’ampia gamma di prodotti. Sarà in grado di guidarvi sulle tendenze e sulle migliori pratiche da seguire. Inoltre, le sue numerose referenze vi permetteranno di sviluppare gradualmente il vostro catalogo.
Soprattutto, assicuratevi che questo partner offra una varietà sufficiente di prodotti No Label o con etichette Tear Away. Si tratta di prodotti che hanno solo una piccola etichetta con l’indicazione della taglia e nessuna etichetta del marchio, oppure etichette che possono essere staccate.
Questo è un vantaggio importante, perché ovviamente potrete apporre il vostro logo sull’indumento (floccato sul davanti di una t-shirt, sul retro di una felpa o ricamato sulla tasca di una giacca di jeans). La possibilità di personalizzare l’etichetta del colletto con il vostro marchio vi permette di creare referenze al 100% personalizzate.
Esiste anche un’etichetta regolamentare che riporta la composizione, l’origine e le istruzioni di lavaggio. A volte può essere staccata.
Alcune referenze No Label e Tear Away presenti su TopTex:
NS330
T-shirt unisex ecosostenibile con spalle spioventi Native Spirit
KINS138
Borsa a cestino in iuta e giunco marino Kimood
PK300
T-shirt a girocollo a maniche corte Supima® da uomo Kariban Premium
Curate la vostra logistica per rimanere competitivi
Quando create un marchio di abbigliamento e volete vendere i vostri prodotti alle persone giuste al momento giusto, la logistica è fondamentale!
I vostri clienti devono poter trovare il modello e la taglia di cui hanno bisogno in qualsiasi momento. Ecco perché è così importante scegliere un fornitore esperto e consolidato che possa fornirvi il miglior supporto possibile e che sia in grado di reagire rapidamente quando ne avete bisogno.
Ad esempio, dovrete analizzare regolarmente lo storico delle vendite per capire quali sono le referenze più richieste, anticipare le carenze di magazzino e rifornirvi frequentemente dei pezzi più amati dai vostri clienti. Il vostro partner deve quindi essere in grado di garantirvi una disponibilità pressoché permanente dei prodotti e, naturalmente, una consegna rapida dei vostri ordini.
Il settore del prêt-à-porter è anche legato ad alcuni momenti clou: grandi eventi sportivi, settimane della moda, saldi, innovazioni nei materiali o nei tagli, ecc. Anche in questo caso, poter contare su un distributore di articoli tessili in grado di aiutarvi a preparare questi momenti importanti vi dà un innegabile vantaggio competitivo.
Noi di TopTex sappiamo che il mondo della moda è estremamente competitivo e che ci sono alcuni fattori chiave di successo da padroneggiare in questo mercato. Ecco perché i nostri team lavorano duramente ogni giorno per offrire ai nostri clienti il massimo livello di soddisfazione possibile. Lavorare con TopTex significa beneficiare di:
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oltre 30 anni di esperienza nel settore tessile e nel supporto agli operatori del mercato
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oltre 40 marchi e quasi 3.000 capi di abbigliamento e accessori da personalizzare
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una gestione efficiente dello stock e una logistica meticolosa, con 2 piattaforme semi-automatizzate e spedizioni in 24-72 ore.
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un forte impegno CSR, per offrire articoli sempre più ecosostenibili
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un’interfaccia cliente fluida e intuitiva, con soluzioni digitali che facilitano il recupero dei moduli d’ordine, il monitoraggio delle consegne e il rifornimento degli articoli più venduti
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un monitoraggio costante delle novità, in modo da poter aggiungere al catalogo referenze adatte alle mutevoli esigenze del mercato
In poche parole, la cosa più importante da ricordare è che ci impegniamo ad offrirvi il miglior servizio possibile, in modo che voi possiate concentrarvi sul vostro lavoro di imprenditore.
Il consiglio di TopTex
Per rimanere competitivi sul vostro mercato, dovete assolutamente garantire la disponibilità dei vostri prodotti presso il punto vendita e/o la consegna rapida se questa opzione è disponibile sul vostro e-shop. Il successo del vostro marchio dipenderà da un rifornimento regolare, da una buona anticipazione delle collezioni e dall’ampliamento della gamma di prodotti in linea con le tendenze e i risultati ottenuti.
Definire il vostro posizionamento, costruire la vostra gamma di prodotti, preparare il vostro punto vendita o il vostro e-shop… Tutte queste fasi sono fondamentali quando si crea un marchio di abbigliamento e/o accessori.
Ma non trascurate l’aspetto della comunicazione e del marketing!
Dovete far conoscere il vostro marchio e il vostro mondo attraverso i giusti canali di comunicazione. Social network, pubblicità digitale geolocalizzata, campagne di influencer, collaborazioni, capsule collection, ecc. Le leve a disposizione sono molte e diverse e dovete selezionarle in base al vostro budget, al vostro target e ai vostri obiettivi di vendita.
Ora siete pronti a creare e sviluppare il vostro marchio!
Se volete essere accompagnati nella creazione della vostra gamma di prodotti, contattate i nostri consulenti specializzati e lasciatevi guidare da loro!
Pensateci: noi di TopTex diamo grande importanza alla diversità delle nostre gamme, in modo da poter offrire prodotti adatti a una moltitudine di stili, posizionamenti e clienti target: uomini, donne, misto, adulti, bambini, neonati e per tutte le stagioni. Assicuriamo un rifornimento frequente e una logistica efficiente per garantire ai nostri partner la massima tranquillità.
